万家宜：锦绣中华沙发

在中国传统文化熏陶之下形成的消费习惯让红木产业链一直走在高端路线，红木家具市场经久不衰，一直膨胀的市场需求让红木资源一直处于供不应求的局面，由不正常的市场需求衍生出的一系列负面影响接踵而至。

由于红木投资者队伍不断的壮大，投入红木行业的热钱也越来越多。在众人的追捧和吹嘘之下，红木家具的身价一路飙升，红木家具的市场价值早已经超出了它本身的使用价值。随着红木家具炒作的愈演愈烈，红木家具已经稳坐家具市场的一把交椅，价格高不可攀、名声赫赫。

要么不开张，开张吃三年。在红木家具市场上，不少企业高端产品占20%，却创造了80%的销售业绩，“二八定律”似乎成为红木家具市场营销的不二法门。但随着市场大环境悄然发生变化，“长尾理论”效应已经展现，并正在逐步颠覆盛行已久的“二八定律”。

说起“二八定律”，尽管不一定有准确的比例数字，却表现出一种不平衡的关系：即少数主流家具(紫檀、黄花梨、大红酸枝)在市场上占据决定性地位，而占据80%的大多数家具(其他材质)却成为可以忽略不计的长尾。

随着原材价格的飙升以及宏观环境的变化，紫檀、黄花梨、大红酸枝家具的购买群体不断萎缩，花枝、白枝、南美酸枝、花梨、鸡翅等替代良材浮出水面，深受人们青睐。

红木是一种有限的自然资源，生长周期长、生长速度慢，而供不应求的红木市场正将有限的红木资源消耗殆尽。像降香黄檀、檀香紫檀、交趾黄檀等红木，三五百年才能成材，而大径级的红木材料，需要经历上千年方能变成木材。而以材为重的消费观念让本身就稀缺的红木资源显得更加紧迫。

摆脱原先的消费观念，将更多的目光放于生产工艺以及木材文化上，将会让红木行业变得更加成熟、更加稳健。

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